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葡萄酒批發商做好市場的五個步驟

文章出處:天鴻酒業 人氣:發表時間:2018-09-14

      葡萄酒批發商如何做才能打開市場?如何把生意做好?這都是眾多創業者都關心的行業問題。其實不管做什么生意,都是需要市場技巧的。隨著葡萄酒的市場需求越來越多,市場競爭越來越激烈,葡萄酒批發商需要做好基本步驟,才能做好市場。葡萄酒批發商從了解市場到最后拿貨開始做生意,中間要經歷一系列的過程。那么,葡萄酒批發商做生意都要經歷哪些步驟?


葡萄酒批發商
 
      一、發展前期做好市場調查

      做好前期的市場調查是葡萄酒批發商做好市場的步驟之一,雖然目前國內越來越多的消費者開始喝葡萄酒,葡萄酒的市場也越來越大,但是做生意之前,市場調查是必不可少的。葡萄酒批發商需要看看當地的葡萄酒市場怎么樣,當地有幾家專賣店?生意怎么樣,當地人喝不喝葡萄酒,平時聚會婚宴是否會選擇葡萄酒等等。

      二、選擇可靠的葡萄酒品牌

      相信大家都清楚知道,選擇可靠的葡萄酒品牌是葡萄酒批發商做好市場的重要步驟之一。品牌的選擇決定了葡萄酒批發商市場道路的發展,葡萄酒批發商需要根據當地市場的消費習慣來決定。葡萄酒批發商選擇品牌,需要通過查看酒品品質,是否灌裝勾兌,是否物有所值,、是否一手貨源,有沒有亂加價,酒品種類是否豐富,能否持續供貨,后續服務和支持能否跟得上等等。

葡萄酒批發商
 
      三、選擇合適的市場營銷模式

      葡萄酒批發商要想做好市場,就必須選擇合適的營銷模式。通常來說,葡萄酒批發商做生意有兩種基本模式。一種是拿貨做葡萄酒批發經銷,也就是成立商貿公司,走渠道模式直接銷售,不開店面。另一種是開店銷售,不僅走渠道也做零售。葡萄酒批發商結合自己的情況選擇開不開店,一般看來說,開店的話,成本投資要大一點,因為涉及租金,門面裝修,聘請店員等等。

      四、做好葡萄酒銷售渠道的拓展

      掌握了銷售渠道,就等于掌握了市場,這話一點也不假。葡萄酒批發商需要做好銷售渠道的拓展,從簡單到困難,然后再逐步滲透到其他渠道,最終實現目標渠道的全面進入。葡萄酒批發商要知道新品上市后被渠道接受同樣有一個相對漫長的過程,在資金充足的情況下,自然先切入有影響力的大型終端;若在費用有限的情況下,建議先考慮進入成本低但也有一定影響力的網點。

葡萄酒批發商
 
      五、增加與顧客的互動性范圍

      增加與顧客的互動性范圍是葡萄酒批發商做好生意的步驟之一,要想完全掌控渠道,那么就一定要在廣告上增加互動性,吸引顧客的注意力。在網絡上,受眾是廣告的主人,在當其對某一紅酒產品發生興趣時,進入產品的主頁,詳細了解產品的信息,商家也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。廣告可以引導觀眾來到網站,了解產品有關產地、年份、口感等系列介紹,讓顧客真正參與。

      總結:

      總的來說,葡萄酒批發商做生意不僅要提供美價廉的產品,還要提供優質的服務。葡萄酒市場的發展離不開顧客的消費,尤其是在老顧客方面,多培養老顧客,他們不僅能夠帶來持續的消費,而且還能為店面和品牌帶來良好的口碑傳播效果。金杯銀杯不如口碑,口碑好了,老顧客的數量也便越來越多,市場也就越來越大,生意就會越來越紅火。

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