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進口紅酒批發商要確定哪些運營要點?

文章出處:天鴻酒業 人氣:發表時間:2018-06-06

      進口紅酒批發商要確定哪些運營要點?進口紅酒是受到許多年輕人喜愛的酒精飲品,進口紅酒,作為一種舶來品,從古至今都備受歡迎,二十幾年來,時間并沒有消耗進口紅酒的熱度,反而令其發展日盛。隨著國家經濟的整體上升,消費者對進口紅酒的需求也越來越大,進口紅酒批發商成了眾多創業者的搖籃,吸引了越多越多的投資商。要做好進口紅酒批發商,必須確定運營的方向。


進口紅酒批發商
 
      一、選擇滿足于市場運營的品牌

      品牌是進口紅酒批發商首先要確定的運營要點,選擇好的品牌相當于選擇了強有力的上游渠道以及流暢的貨源。進口紅酒品牌多如牛毛,滿足于市場需求的紅酒產品才是關鍵。進口紅酒批發商選擇貨源品牌時,要先從酒款的口感、品種兩個角度出發,考慮到實際的市場需求,分析采購。

      進口紅酒批發商要想做好運營,就必須要有賺錢的營銷思維。進口紅酒批發商要做到甄別上游合作方(品牌、進口商或酒莊、酒廠)及產品。選對了上游渠道與品牌產品,就相當于好事成了一半。一些進口紅酒批發商之所以做不大,很多時候,跟沒有選對上游渠道與產品有很大的關系。

      進口紅酒批發商要注意,具備市場潛質的品牌往往都是相同的,往往是企業信譽好,老板精明強干有魄力,能夠很好地把握市場機會。然后就是品牌的產品正宗,口感好,符合消費者需求。產品代表未來的消費趨勢,具有較大的增長潛力,一般好的品牌產品質量意識都十分強。

進口紅酒批發商
 
      二、營銷思路圍繞市場,產品圍繞消費者需求

      進口紅酒批發商的運營必須是圍繞著市場的,營銷思路需要隨著市場的變化而變化。現代渠道的崛起,尤其是互聯網等電子商務平臺的出現,極大地改變了現有的市場模式、渠道模式。所以說,如果進口紅酒批發商要想不被市場所淘汰,就一定要改變原有的經營思路,不能再“坐以待幣”,而是要主動出擊,做好渠道拓展及服務等工作,趕上市場發展的步伐。

      產品永遠是進口紅酒批發商需要確定的運營要點之一,產品必須是圍繞著消費者的需求,消費者需要的產品才是能夠帶來利潤的產品。進口紅酒批發商在選擇產品時,一定要看產品是否能夠滿足未來需求,是否代表未來行業發展方向,能否在一定時間內暢銷、長銷。把握趨勢,調整產品結構,進口紅酒批發商要做到讓自己的產品滿足日益變化的消費者的需求。

      三、加強企業文化塑造,提升品牌競爭力

      如何打造品牌文化以及企業文化是進口紅酒批發商必須要確定的運營要點,進口紅酒批發商要想賺錢,需要打造學習型企業和組織,要不斷地增強品牌的核心競爭力,主動參與競爭,同時,還要建立與打造企業文化,通過企業文化凝聚人心和士氣,從而經營人心,經營市場,才能不斷地獲得市場競爭的優勢及有利地位。

進口紅酒批發商
 
      當然,進口紅酒批發商還需要做好銷售系統的規劃,要有自己的戰略與計劃,要有自己組織和團隊,要有規范與管理,注重細化市場,長遠經營,只有這樣,才能圖謀未來,進口紅酒批發商才能在激烈的市場競爭中脫穎而出,從而做大市場。

      四、做好企業以及員工的管理,打造最大的效益

      進口紅酒批發商要做好市場的運營,必須要做好管理方向的確定。一個人無法獨攬大生意,往往需要團體的配合,才能把生意做大。國內市場上,進口紅酒批發商的素質參差不齊,這很正常。既有營業額上億的進口紅酒批發商,也有是一直都長不大的進口紅酒批發商。一些進口紅酒批發商之所以做不大,是因為面臨能力短板,尤其是管理能力遭遇了“天花板”。因此,隨著營業額的不斷增加,員工人數的逐步增多,老板、業務員、司機、搬運工這種四位一體的定位與角色,必須要做好分配與管理,才能有最大的效益。

      隨著市場的發展,進口紅酒批發商要想賺大錢,做大事,不能再一成不變。進口紅酒批發商必須要突破從夫妻店式的個體戶向規范式的公司化轉變,從“從頭管到腳”的“大總管”轉變為重點管方向的“舵手”,根據自己發展階段,適時引進職業經理人,實現專業人做專業的事,讓自己成為一個“管理大家”。好的管理才能出效益,只有進口紅酒批發商懂管理,善管理,才能真正步入規范化、公司化的軌道,讓自己的事業達到頂峰。

進口紅酒批發商
 
      五、整合利用上游資源下游渠道

      上下游渠道是進口紅酒批發商要確定的運營要點,也是進口紅酒批發商需要去整合利用的資源。進口紅酒批發商千萬不要因為一時一事而投機取巧,去做一錘子買賣,而是要持久地賺錢。比如經銷假酒、跨區竄貨、低價傾銷、單純地打價格戰等等,都是不可取的。

      進口紅酒批發商要想做好上下游的資源利用,就要先讓上游合作方賺錢(也就是品牌商),不要動就向其獅子大開口要政策,要學會向市場要資源,要善于整合和利用下游渠道的資源。上游合作方有錢賺,生產更好的產品,提供更好的服務,進口紅酒批發商商才能有精良的“槍支彈藥”,去參與市場角逐。

      下游渠道的資源利用也要發揮到極致,進口紅酒批發商下面的分銷商、終端商也要賺錢,只有幫助下游渠道掙錢了,他們才能主推你的產品,才能提供給消費者更滿意的服務,才能增強顧客的重復購買,市場才能長久。所以說,進口紅酒批發商也必須要具有合作共贏的心態。

      Tips

      由此可見,進口紅酒批發商做生意,必須要確定所有的運營要點,做好渠道的規劃和布局,才能打造最大的市場利益。深圳天鴻酒業十年來為進口紅酒批發商打造賺錢的營銷模式,熱線電話:13925225056。

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